KY体育官方网站2023年11月21日，在开工19个月后，东鹏饮料浙江衢州生产基地正式投产，食品板受邀参加投产仪式。在这里，我们看到了恢宏的新基地和先进的生产车间，东鹏饮料浩浩荡荡的全国化布局中，又落下了至关重要的一枚棋子。

　　11月21日，位于衢州智造新城的东鹏饮料浙江生产基地中，张灯结彩，锣鼓齐鸣，热闹非常。衢州市政协党组副书记、副主席王良海，衢州市智造新城管委会党工委副书记、常务副主任巫建民、东鹏饮料集团董事长林木勤、宏全国际集团总裁曹世忠等出席了投产仪式。

　　浙江生产基地是东鹏饮料在全国投产的第8个生产基地，林木勤在致辞中感慨，“这也是东鹏饮料集团目前为止，最漂亮的生产基地。”据介绍，浙江生产基地总占地197亩，总投资将达10亿元人民币，采用前沿技术和严格标准KY体育，配置6条自动化智能饮料生产线，主要生产东鹏特饮、补水啦、上茶和多喝多润系列产品，实现采购、生产、物流、销售、配送一体化，产能全部达产后，年产值将超10亿元。

　　浙江生产基地投产后，能大大减少华东各省份产品，长距离的运输成本，提高供货效率，更好地满足华东消费者的需求，进一步提升东鹏饮料的竞争力。尤其对于华东经销商伙伴而言，提货时间将大幅度缩短，产品供应将更加丰富，服务响应将更加及时。

　　据林木勤介绍，东鹏饮料华东市场业务发展迅猛，是除广东外最大的销售市场。2023年前三季度财报显示，东鹏饮料营业收入86.4亿元，同比增长30.05%，其中华东区域营收超过12亿元，同比增长44.6%。而衢州四省通衢，五路总头，交通便利、区位优势显著，社会经济发展良好，能辐射整个华东区域，这也是东鹏饮料落子浙江衢州的重要原因。

　　在随后的厂区参观环节，我们也实地感受到了浙江生产基地的震撼，一条产线小时不停工只需要A/B班16个工人即可正常运转，智能立体仓的存储能力超过112万箱……曹世忠直言，“我看过可口可乐很多工厂，都不如东鹏饮料有这么大的规模。”

　　2012年，东鹏饮料打造了东莞亿元样板市场，如今，这样的市场表现已经在全国范围内遍地开花。

　　“我们在全国的发展不平均，这里面隐藏着很大的发展机会。”林木勤曾明确表示。

　　虽然东鹏饮料各区域销售占比会有变化，但销量是一直在增长的，比如近三年来KY体育，广东地区虽然占比从55.74%降到了39.43%，但是收入从27.51亿元增长到了33.54亿元，而根据最新三季报，东鹏广东地区的营收占比已经下降至34.05%；华东地区从4.99亿元增长到了10.22亿元，具备“再造一个广东市场的潜力”；西南地区从2.94亿元增长到了6.77亿元……今年第三季度，广西、华东、华中、西南、华北地区收入分别同比增长16.3%、67.9%、58.1%、72.4%、129.1%，说明全国各地的消费认知还在不断加强，消费需求还在持续拉升，没有饱和。东鹏饮料去年销售回款超百亿，从目前的势头来看，今年上市口径营收破百亿几无悬念。

　　这样的成绩，离不开产能产线建设“支持”，源源不断供应产品，并且持续提质增效。加上刚刚投产的浙江生产基地，目前东鹏饮料已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地共8大生产基地。明年年初，辐射华中地区的长沙基地将实现投产，此外，位于天津西青的生产基地也已经完成签约。值得一提的是，天津基地不仅是东鹏饮料的第10个生产基地，更是其在北方地区的首个生产基地，有颇为重要的战略意义，投产后有望彻底撕开北方市场的口子，进入全国化的新阶段。

　　现在的东鹏饮料，在生产层面已经形成了一套能攻能守的经营体系。但想真正实现理想的“全国化”，不止要产能上全国化，还需要渠道全国化、品牌全国化以及产品丰富度和适配度全国化，共同作用下，才是一盘没有弱点和漏洞的棋局。

　　品牌“全国化”：产能“充电”后，品牌层面对消费心智的影响也要“不留死角”。

　　近年来，东鹏饮料接连发力体育、影视、电竞等领域的品牌传播，卓有成效，尤其今年和亚运会结合的破圈效果超乎预期。杭州第19届亚运会期间，东鹏特饮作为官方指定功能饮料频频亮相，并且登上了央视亚运专题节目《亚洲时刻·中国好礼》。此外，东鹏特饮特别联手杭州亚运会抖音赛事直播，打造“夺冠烟花”限定特效，数据统计，东鹏特饮在抖音上推出的“为国争光 东鹏能量”线亿次的总播放量，品牌创新TVC广告总播放量高达1.78亿次，烟花齐鸣互动参与次数达到5970余万次，其中单场活动最高互动次数达到了542万余次。借助这一举世瞩目的赛事，东鹏饮料进一步提升了品牌知名度和好感度，为潜在消费转化做足铺垫。

　　渠道“全国化”：业内通常的说法是，全国零售终端有差不多600万个，越接近这一数字，越能深化全国化程度。

　　通过大流通模式和精耕模式相辅相成，截至今年6月30日KY体育，东鹏饮料有2796家经销商，覆盖全国100%的地级市，活跃终端的数量突破330万家。未来东鹏饮料需要在网点数量上不断刷新，同时通过数字化工具、冰冻化陈列等手段提升网点质量，扩大单店产出。

　　百亿单品是衡量产品消费渗透度的重要指标之一。根据食品板不完全统计，自2005年的营养快线年没有诞生过新的百亿单品了。2017年，东鹏特饮“大金瓶”上市，短短几年时间年销售规模就超过50亿，可以期待成为下一个！

　　而在成为国内领先多品类饮料集团的愿景下，东鹏饮料需要培育更多能独当一面的产品，现在我们已经看到了不少“好苗子”，比如快速补充电解质的补水啦、聚焦即饮咖啡的东鹏大咖、切入无糖茶赛道的乌龙上茶等等，会在未来为东鹏饮料竖起一道道坚固的屏障。

　　20年前，东鹏饮料还是一家濒临破产的小工厂；10年前，东鹏饮料也只是偏居一隅的区域品牌；今时今日，东鹏饮料已经成为品类佼佼者，成为屈指可数的百亿级饮料企业，成为食品产业不可或缺的增长力量，或许真的应了那句话——

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